Een Gids voor Ondernemers

Voor veel freelancers is het een lastige vraag: hoe bepaal je jouw prijs in een wereld waarin alles duurder lijkt te worden, behalve de inkomsten? Oeps! Maar waar baseer je jouw tarief eigenlijk op?

Hier zijn enkele handvaten om je te helpen:

Kijk naar jouw collega’s in de branche, jouw kwaliteiten, opgebouwde werkervaring, of naar wat je nodig hebt om van te leven. Allemaal cruciale vragen die de basis vormen van jouw tarief. Wat je verdient, bepaalt vaak in grote mate jouw werkplezier.

Veel freelancers maken zich zorgen over het bepalen van prijzen: te hoog kan resulteren in minder opdrachten, te laag kan leiden tot overweldiging en verminderde kwaliteit per opdracht. Hoe dan ook, je moet jouw prijs bepalen en deze zal ook met de tijd moeten meegroeien.

 

Hier zijn verschillende redenen waarom het verhogen van jouw tarieven een verstandige stap kan zijn:

• Beter Passende Prijs-Kwaliteitverhouding:

  Een hogere prijs reflecteert vaak beter de kwaliteit die je levert. Goedkoop wordt vaak gezien als duurkoop, en een te lage prijs wekt soms argwaan op.

• Aantrekken van Een Ander Publiek:

  Door jouw prijzen te verhogen, trek je een ander, mogelijk meer waardevol publiek aan.

• Meer Tijd voor Betere Opdrachten:

  Minder opdrachten, maar beter betaald, geeft jou de ruimte om meer tijd en aandacht te besteden aan kwalitatief hoogstaand werk.

• Professioneler Werk Leveren:

  Door meer tijd te hebben, kun je professioneler werk leveren, wat weer resulteert in het aantrekken van meer van jouw doelgroep.

• Verbetering van Jouw Portfolio:

  Met de hogere tarieven kun je waardevollere opdrachten aannemen, wat jouw portfolio verrijkt met klinkende namen en grotere projecten.

• Overgang naar Een Serieuze Carrière:

  Verhoogde tarieven bieden de mogelijkheid om van een ‘side hustle’ een serieuze carrière te maken, waarbij je je volledig kunt richten op zelfstandig werk.

 

Waar baseer jij jouw tarief op?

Begin met jezelf af te vragen:

• Wat heb ik nodig aan inkomsten om van te leven?
• Wat zijn mijn bedrijfs- en vervoerskosten?
• Wat is de reistijd en wat kost het om mijn producten in te kopen?
• Bereken de kosten van cursussen en opleidingen ter verbetering van jouw werk.
• Onderzoek wat collega’s met vergelijkbare ervaring gemiddeld verdienen.

 

Hoe verhoog je jouw prijzen?

Je bent als rookie begonnen en om jouw portfolio op te bouwen is het tarief passend bij de geringe werkervaring. Jouw portfolio is gegroeid, de klantenkring heeft zich uitgebreid en nu is het tijd voor de volgende stap: Upgrade je tarief!
Je bent eruit, jouw prijzen zijn op dit moment eigenlijk te laag.
Dan is nu de vraag hoe verhoog je die? Vooral bij al bestaande klanten kan dit soms ongemakkelijke situaties opleveren en je wil liever geen klanten verliezen.
Je zou er natuurlijk voor kunnen kiezen het tarief gewoon te verhogen en te wachten op een eventuele reactie van oude klanten of je kan het zelf aankaarten bij je klanten. Ik raad aan om jouw klanten zelf op een persoonlijke, eerlijke, vriendelijke manier dit te melden. Dit staat professioneel en is ook weer een contactmoment waarbij je duidelijk maakt dat je gegroeid bent en dus ook in prijs gestegen bent, wat heel begrijpelijk is.
Mocht je niet een hele grote klantenkring hebben dan zou je bijvoorbeeld persoonlijk kunnen bellen, dit kan alleen wat intensief zijn voor de meeste drukke flexers.
Een mail is dan een simpelere manier, vooral als je een grote klantenkring hebt.
Pas de manier van contact leggen met je bestaande klantenkring aan op de manier waarop jij weet dat zij de voorkeur hebben om nieuws van jou te ontvangen.
Ik haat bijvoorbeeld telefoontjes, de minst aantrekkelijke manier om dit soort nieuws te brengen zou dus een belletje zijn over de verhoging van je prijzen…
Dat kan dus beter op een manier die mij meer aanspreekt zoals via een mailtje met iets van het volgende tactische opzet erin:

 

• Bedank je klanten voor de gedane zaken in het verleden.
• Spreek waardering uit voor hun loyaliteit.
• Bied een compensatie: de prijzen zijn hoger maar je krijgt nu meer kwaliteit.
• Als klanten niet meer verder willen beveel je een collega aan.

 

Benoem een aantal goede redenen.

Het zou absoluut niet tactisch zijn om te melden dat je de prijzen omhoog hebt gegooid omdat je een vakantie naar zon, zee, cocktails: Mexico op de planning hebt staan. Maar benoem goede begrijpelijke redenen die ten goede komen van de klant. Zoiets als de materialen zijn duurder, je hebt jouw kennis en ervaring vergroot door een cursus dus je bied nu producten aan van hogere kwaliteit.

Belangrijkste is dat je vriendelijk en transparant bent maar nog belangrijker is dat jij betaald krijgt wat je waard bent!